Média sur le point de vente : le contenu vidéo optimal pour engager vos clients

Les experts des ventes ont longtemps pensé qu’un écran de télévision installé dans un magasin pouvait stimuler les affaires. Mais que devriez-vous jouer sur le support ? Qu’est ce qui est mieux pour augmenter les ventes : votre propre programme ou un canal externe ? Avez-vous besoin de pouvoir produire vous-même des films ? Y a-t-il quelqu’un qui pourrait peut-être vous décharger de cette tâche et quels sont les aspects juridiques de cette « communication au public » ?

Questions sur des questions concernant Point of Sale TV (en abrégé : POS TV), qui relèvent toutes d’une considération centrale : d’où doit provenir le contenu que vous affichez sur votre écran ? Nous présentons les possibilités les plus courantes et leurs avantages et inconvénients respectifs.

Qui devrait produire son propre programme POS TV ?

Les stations propres au contenu éditorial et publicitaire auto-produit sont principalement exploitées par de grandes entreprises. Ces grandes entreprises peuvent créer leurs propres départements pour la production d’un tel programme. Elles diffusent souvent leurs programmes en dehors de leur propre lieu, via Internet ou sous forme de chaînes de télévision payantes, et offrent leur propre portée aux clients annonceurs, ce qui génère des bénéfices. Les petites entreprises dépourvues d’un service spécial radio / multimédia ne seront guère en mesure de produire un contenu aussi varié et de qualité égale.

Qui devrait diriger un programme étranger ?

Sky Sportsbars est l’exemple le plus connu d’un groupe de sociétés qui gèrent le programme d’une station existante sur leur point de vente. Le concept est si populaire que Sky propose un tarif spécial pour les entreprises. Les bars sportifs n’ont pas à se soucier de questions juridiques ou d’organisation, tout a été prédéterminé.

De manière générale, la règle suivante s’applique : Toute personne qui communique commercialement un programme télévisé doit payer un droit de licence correspondant à la société de gestion collective de leur pays (par exemple, GEMA en Allemagne, PRS for Music au Royaume-Uni). Selon le contenu, d’autres licences ou redevances peuvent s’appliquer. Diriger un programme étranger est intéressant pour ceux qui souhaitent envoyer moins de messages publicitaires et se focaliser sur le divertissement et / ou l’information de leurs clients, ainsi que pour ceux pour qui leur production est trop chère. Si vous souhaitez profiter d’événements majeurs (Coupe du Monde, Eurovision, Jeux Olympiques, etc.), c’est également une bonne idée de diffuser une chaîne de télévision réputée.

Une nouvelle solution POS-TV réduit l’écart

Toutes les entreprises n’ont pas les ressources et les compétences pour produire son propre programme TV. Cependant, beaucoup d’entrepreneurs souhaitent du contenu audiovisuel qui est adapté à leur cible et, en même temps, souhaitent avoir la possibilité d’envoyer leurs propres messages publicitaires. Ce besoin a conduit à l’émergence de nouveaux fournisseurs qui gèrent un canal spécifique ou créent un programme individuel pour chacun de leurs clients. Pour la plupart des PME, c’est la meilleure solution car elle permet d’afficher des informations, de la documentation et d’autres contenus éditoriaux en alternant avec leurs propres publicités. Cela leur donne une valeur ajoutée optimale pour eux ainsi que pour leurs clients.

Conclusion

Que vous souhaitiez créer votre propre programme dans votre magasin ou montrer un canal bien connu va dépendre de ce que vous souhaitez réaliser : Si vous voulez principalement faire la publicité de vos produits et peut-être utiliser votre contenu à d’autres fins, c’est une bonne idée d’afficher du contenu auto-produit sur l’écran POS-TV. Toutefois, cela nécessite un niveau élevé d’expertise et de ressources. Si vous souhaitez tirer profit d’un programme existant, par exemple d’une émission de sport, d’un événement historique ou d’un programme d’actualités populaire, il vous suffit d’installer une télévision. Dans ce cas-là, vous devrez payer vous-même des frais à l’agence de collecte concernée. Si vous souhaitez un programme adapté à votre industrie ou à votre marque, qui peut être utilisé pour la publicité, conçu de manière professionnelle et pouvant être géré avec relativement peu d’effort, les fournisseurs de solutions POS TV constituent un bon choix.